Pastaraisiais metais pasaulinė natūralaus sveiko vartojimo tendencija ir toliau augo, o augalinių{0}}žaliavų paklausa Europos ir Amerikos maisto papildų rinkose nuolat didėjo. Žolelių ekstraktai iš autentiškų Kinijos gamybos vietovių atveria galimybę plėstis į užsienį. Tačiau pramonė taip pat susiduria su praktiniais iššūkiais, tokiais kaip atitikties slenksčiai, vertės suvokimas ir tiekimo grandinės atsekamumas. Vietinė augalų ekstraktų pramonė transformuojasi iš tiesiog pirminių žaliavų eksporto į standartizuotą, mokslinį ir firminį globalizacijos kelią.
Remiantis Kinijos farmacijos ir sveikatos produktų importo ir eksporto prekybos rūmų statistika, 2025 m. mano šalies bendras augalų ekstraktų eksportas siekė 2,98 mlrd. JAV dolerių, o bendra eksporto apimtis – 138 000 tonų. Eksporto apimtis per metus padidėjo 2,9 %-palyginti-per metus, o eksporto vertės sumažėjimas labai sumažėjo. Jungtinės Valstijos ilgą laiką buvo didžiausia mano šalies augalų ekstraktų eksporto rinka, kuri sudaro daugiau nei 20 % viso eksporto. Tai taip pat didžiausia pasaulyje vaistažolių maisto papildų vartotojų rinka, o 2024 m. rinka sieks 13,231 mlrd. USD, ty 5,4 proc. per metus,-palyginti su{14}}per metus. Importuojama daug žaliavų, o autentiškų kiniškų žolelių, tokių kaip ženšenis, Ganoderma lucidum, ciberžolė, saldymedis ir ginkmedis, ekstraktai nuolat patenka į pirkimų sąrašus.
Šis užsienio vartotojų požiūrio pokytis atvėrė naujus pasakojimus apie Kinijos vaistažoles. Tokios sąvokos kaip adaptogenai ir funkciniai grybai, populiarūs Vakarų rinkose, glaudžiai atitinka vietinę „prevencinės medicinos“ koncepciją, pagrįstą tos pačios kilmės maisto ir vaistų principu. Tradicinės žolės, tokios kaip ženšenis, astragalas, Ganoderma lucidum ir Hericium erinaceus, nebėra laikomos tik paslaptingais Rytų vaistais, bet yra pritaikytos tokioms funkcijoms kaip streso reguliavimas, imuninės sistemos palaikymas ir miego gerinimas Europos ir Amerikos mažmeninės prekybos kanaluose. Rinkos stebėjimo duomenys rodo, kad su Ganoderma lucidum{3}} susijusių guminukų ir mišrios kavos pardavimas JAV rinkoje kasmet išaugo daugiau nei 22 %, o Hericium erinaceus paieškos JK per mėnesį išaugo 450 %, o tai rodo, kad Kinijos augalinių ingredientų auditorija sparčiai auga.
Tačiau už šių galimybių slypi dideli iššūkiai. Ilgą laiką daugelis vietinių augalų ekstraktų įmonių rėmėsi „kainos-už-apimtį“ prekybos modeliu. To paties ekstrakto vieneto kaina, parduodama JAV, yra žymiai mažesnė nei tokiose rinkose kaip Japonija ir Vokietija, todėl mažėja pelno marža ir lengvai pasiekiama žema-kaina, vienalytė konkurencija. Didžioji dalis prekybos vykdoma per tarpininkus, todėl atsiranda informacijos spragų tarp autentiškų sodinimo bazių ir užsienio galutinių{6}} naudotojų prekių ženklų. Užsienio pirkėjams sunku perduoti informaciją apie žaliavų kilmės atsekamumą ir sodinimo kontrolę, todėl atsiranda vertės suvokimo neatitikimų ir neleidžiama, kad autentiškų vaistinių medžiagų regioniniai pranašumai virstų produktų priemokomis.
Dideli Europos ir JAV reguliavimo sistemų skirtumai yra pagrindinė kliūtis, kurią turi įveikti į užsienį keliaujančios įmonės. JAV maisto papildų pramonė vadovaujasi DSHEA įstatymu, reikalaujančiu, kad gamyklos atitiktų cGMP gamybos standartus, nauji dietiniai ingredientai turi atitikti NDI (naujojo dietinio ingrediento) deklaravimo procedūras, o produktų etiketėse griežtai draudžiami teiginiai apie gydomąjį poveikį. Pesticidų likučiai, sunkieji metalai ir tirpiklių likučiai yra dažnos muitinės sulaikymo priežastys. ES diegia naują išteklių maisto patvirtinimo sistemą; augaliniams ingredientams, kurie nebuvo plačiai vartojami iki 1997 m., reikalingi EFSA (Emerging Foods of Europe) saugos vertinimai, kurie yra ilgi, keliami griežti medžiagų reikalavimai ir itin sunku patvirtinti teiginius apie veiksmingumą sveikatai. Įmonės dažnai yra priverstos akcentuoti natūralius, atsekamus ir ekologiškus atributus. Daugelis vietinių įmonių yra susipažinę su Kinijos farmakopėjos standartais, tačiau joms trūksta pakankamai pasirengimo užsienio LC-MS/MS ir pirštų atspaudų spektroskopijos bandymų reikalavimams, todėl gali būti nesuderinami bandymo metodai ir neišsamūs sertifikatai, dėl kurių kyla muitinės formalumų kliūčių.
Siekdami tikrai integruoti autentiškus žolelių ekstraktus į pagrindines Europos ir JAV maisto papildų tiekimo grandines, pramonės specialistai apibendrino keletą praktinių būdų:
Pirma, sutvirtinkite autentišką šaltinio tiekimo grandinę, gamybos sričių pranašumus paversdami duomenimis, kuriuos galima suprasti užsienyje. Pagrindinis autentiškų vaistinių žolelių pranašumas yra specifinės dirvožemio ir klimato sąlygos, kuriomis jos auginamos. Įmonės turi tvarkyti išsamius įrašus apie visą sodinimo, derliaus nuėmimo ir perdirbimo grandinę, skatindamos atsekamumo sistemos kūrimą. Tam reikia sukurti standartizuotus, viešai prieinamus duomenis apie kilmę, pesticidų likučių tyrimus ir veikliųjų medžiagų kiekį, o ne tiesiog eksportuoti miltelių pavidalo žaliavas be jokios pagrindinės informacijos. Kai kurios pirmaujančios įmonės jau eksperimentavo su „blockchain“ atsekamumu, suteikdamos galimybę užsienio pirkėjams tiesiogiai pasiekti sodinimo ir partijų testavimo informaciją, taip sumažindamos pasitikėjimo problemas.
Antra, prisitaikykite prie užsienio taisyklių ir aktyviai įgyvendinkite atitikties priemones. Paruoškite diferencijuotus planus JAV ir ES rinkoms, tobulindami pagrindines kvalifikacijas, tokias kaip GMP ir ISO22000 gamykloms, ir iš anksto užbaigdami NDI ir naujų išteklių maisto dokumentų ruošimą, o ne laukdami, kol bus gauti užsakymai, kad būtų pradėti atitikties darbai. Griežtai atskirkite kultūrines sąvokas ir reikalavimus atitinkančias išraiškas, vengdami tiesioginio vietinės TCM terminijos vertimo, o vietoj to naudokite funkcinius aprašymus, priimtinus užsienio rinkai, kad išvengtumėte ženklinimo pažeidimų.
Trečia, neapsiribokite tiesiog žaliavų pardavimu ir sustiprinkite mokslinių duomenų palaikymą. Europos ir Amerikos maisto papildų pramonė labai vertina in vitro ir žmonių tyrimų literatūrą. Dėl to paties vaistažolių ekstrakto produktai su standartizuotais veikliųjų medžiagų rodikliais ir viešai prieinamais tyrimų duomenimis labiau pateks į vidutinės ir -aukštos{4}} prekės ženklų tiekimo grandines, išvengiant kainų karo. Daugelis vietinių įmonių pradėjo skelbti žaliavų tyrimų duomenis užsienio pramonės parodose, tokiose kaip „Vitafoods“ ir „SupplySide West“, bendradarbiaudamos su užsienio mokslinių tyrimų institucijomis, kad atliktų bendrus bandymus ir padidintų savo žaliavų mokslinį įtikinamumą.
Ketvirta, pakeiskite komunikacijos naratyvą ir užbaigkite kultūrinį vertimą. Užuot per prievartą eksportuojant sudėtingas tradicinės kinų medicinos teorijas, būtina susieti su brandaus vartotojo kontekstu užsienyje, priskiriant ženšenį ir schisandrą prie adaptogenų, o hericium erinaceus ir ganoderma lucidum kaip funkcinius grybus, paaiškinti žaliavų vertę užsienio vartotojams suprantama kalba, paverčiant autentiškus vaistažolių papildymus iš "kasdienio vaistažolių".
Pramonės apžvalgininkai teigia, kad Kinija turi pasaulyje pirmaujančius autentiškų žolelių sodinimo išteklius ir ištisą gavybos ir perdirbimo pramoninę grandinę, jos pranašumai neabejotini, tačiau šiuo metu didžioji jos vertė išlieka žaliavos lygmenyje. Lūžio taškas ateities pramonės šakoms slypi ne tik didinant eksporto apimtis, bet ir derinant autentišką kilmę, standartizuotą kokybę ir mokslinius įrodymus, kad būtų pasiektas šuolis nuo „Pagaminta Kinijoje žaliavų“ iki „Kinijos vaistažolių vertės eksportavimas“. Kadangi vis daugiau įmonių teikia pirmenybę atitikčiai, tyrimams ir atsekamumui, Europos ir Amerikos lentynose nuolat atsiras daugiau augalų ekstraktų iš Kinijos kalnų ir laukų.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Mūsų adresas
Huaxia Yue World, Weibin rajonas, Baoji miestas, Shaanxi provincija, Kinija
Telefono numeris
86-13992760792( Grace liu Pardavimų vadybininkas)
El-paštas
sales04@lucynatural.com
